巨头们虽努力多年，教育下沉渗透率却不高。iResearch和招商银行研究院的报告显示，新东方在三线以下城市的教学中心占比为6.34%，好未来只占了1.35%。

下沉，是近年来热议的话题，各行各业都在积极探索。从早期京东下乡刷墙，到拼多多锁定五环外人群，电商行业成功下沉。随后以爱奇艺、快手为代表的视频行业也快速抢占下沉市场。对于教育企业而言，下沉市场同样是重要的增量。

不过，现实的情况是，行业巨头布局多年，但渗透率依然不高。教育下沉难，究竟难在哪里？如何破解？

所谓下沉市场，是指三线及以下城市、县以及农村地区的市场。中国经济数据库报告显示，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%。同时，三线及以下城市也贡献着中国经济增长的三分之二。

具体到教育行业，艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市1.3亿中小学生带来的市场规模为80.3%，二线城市为13.2%，而一线城市仅为6.5%。

市场空间虽大，但下沉市场的教育现状却不乐观。中国社科院发起的“中国综合社会调查”数据显示，在农村，90后仅有64.16%升入高中，而在城市这一比例高达91.01%。到了高中升大学，农村的入学率急转直下，降至34.41%。而2018年教育部公布的高等教育毛入学率为48.1%。

城乡学生的这种差距随着进入的高校层次上升而不断拉大。从高职高专到普通本科、211高校、985高校，来自乡镇及以下地区的学生比例越来越少，而来自地级市及以上地区学生数却呈上升趋势。